News

新闻资讯

门窗行业的多名战将,让人刮目相看!

2024-05-22


大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

大材研究关注的品类里,近三四年里,门窗市场的活跃度保持在较高的水平,一些重点企业锐意进取,多起举措频出。

进入2024年后,门窗主力军们继续发力,各展身手。

印象深刻的是,4月时,金致尚品门窗天府运营中心在富森美天府开启,金致尚品门窗董事长范泽金、总裁范泽银、执行总裁鄢世委等参加庆典仪式,富森美家居副总经理吴宝龙致辞。

而早在1月时,就有消息提到,金致尚品立足西南辐射全国,入驻富森美天府直播港,整合线上线下资源,搭建业务拓展和服务保障的支撑平台,以点带面扩大辐射半径。

而且将此视为大中华区全国品牌运营中心,作为“新十年新金致新增长”战略规划的重大举措。

公开资料显示,新十年战略布局里,金致尚品剑指2000家终端服务网点、1000家5S标准专卖店、100家智能用户城市体验中心、10家省级综合品牌运营中心等。

目前, 该企业拥有6万平方米工业4.0智能化制造车间,门窗年产能60万平方米,拥有5S标准专卖店500多家。

在富森美天府启用运营中心,一定程度上反映出该公司主动出击、逐鹿全国市场的进取状态。

这要从富森美天府本身的定位与实力讲起,该项目总建筑面积24万平方米,包括28幢独栋、6幢高层,按照直播港+总部港的架构进行运营,形成产业+商业+湾区公园、产业运营区+场景商业区+互动体验区的格局,力图成为中国西南的场景中心、内容中心、流量中心。

目前,富森美天府已集中了一批全国乃至全球知名的品牌,覆盖设计创意、家居生活、智能科技、亲子教育、健康医疗、餐饮娱乐、精品酒店等领域,并展开全球品牌的对接,聚拢一批有实力的旗舰店标杆店,成为成都甚至整个西南地区的总店、大店、首店聚合高地,以及创新终端试验场。

早在2022年时,飞宇门窗就在富森美推出了定制生活馆,面积超过3000平方米,这是飞宇在全国最大的终端店,除了全系列产品的展陈,并通过各种情景空间,还原门窗应用。

其中所呈现的整套CS1.5消费者可视化极致服务体验系统,糅合飞宇品牌、产品、设计、安装、服务等五大板块在内,提供定制门窗解决方案。

而且近两年里,飞宇在全国的影响力继续提升,提出打造中国高端定制铝合金门窗第一品牌,全国布局三大生产基地,包括四川广汉、广东佛山、江苏泰兴等,占地面积41万平方米,启用仓配一体化一站式交付系统,实现交付效率的突出。

其创新模式备受关注,也就是链接门窗与地域气候,为不同地域用户定制专属门窗解决方案,为用户定制微气候系统窗。并且声称每年投入3000万+研发经费,持续创新门窗技术。

2023年以来,该公司连续布局多种措施,成为市场中的亮点,例如:

联手三维家,通过系统实现交付透明化与可视化,提高效率,并赢得消费者好评;

持续引进智能技术,与智能家居系统融合,实现远程控制、智能调节等功能;

联合门窗专业安装品牌“门窗帮”,打造24步标准化安装服务流程,实现交付标准领先;

登陆央视CCTV2财经频道,继续扩大知名度。

最高15年的质保服务也是非常强大的,其中涉及破璃自爆免费更换(15年质保);型材、五金、辅料损坏免费维修或更换(10年质保);电动设备电机损坏免费维修或更换(5年质保)。

亿合门窗也是当前一支活跃的力度,就在5月,亿合门窗与奥迪联手展开促销活动,将在多个城市与奥迪4S店合作举行VIP新老客户尊享活动,推出一系列优惠,并展开多场中国特色非遗手作艺术沙龙。

未来,双方将在品牌联合、创新营销、匠心传承等多维度联动,相互赋能,创领“住行一体化消费生态圈”的黄金时代。

4月,亿合门窗曾举办4.22世界地球日暨匠心交付中国行北京发布会,推出《亿合门窗匠心交付安装》标准。

亿合门窗副董事长吴永康指出,亿合门窗紧紧围绕18道工序、39个细节,严格把控每一道工序,从测量、设计到安装、调试,每一个环节都力求做到精益求精。确保每一扇门窗都能完美成交每一位用户,打造出更安全、安静、安心的美好居所。

再往3月回推,亿合门窗第十六届战略合作伙伴峰会召开,新一轮高铁、高速公路、机场机舱广告投放启动,品牌形象全面覆盖至多个城市,通过高密度、高频率、高流量的曝光,让“家有亿合真隔音”的全新品牌Slogan迅速占领亿级流量传播高地。

此举进一步巩固“高端全防护门窗”的品牌定位,擦亮“家有亿合真隔音”的金字招牌。

据了解,亿合门窗提出“三防三隔”全防护新标准和极致防护新体验,即防台风、防漏水、防坠落,隔噪音、隔高低温、隔蚊虫;并率先实施“匠心交付”安装标准,打通交付痛点;全面解决“音温风雨虫爆”居家六大干扰。

门窗主力军们的创新持续推进,例如圣堡罗整体门窗,抓住“老房旧改、局改”需求,聚焦社区经济的红利和经销商的痛点,推出小而精的“圣堡罗社区体验店”。

以40-80平方米小店面、5万小投入的低门槛、高便利“小”型社区店态,圣堡罗力图打开一个新赛道,打通门窗局改的最后一公里。

据了解,圣堡罗社区体验店以“中国门窗维修服务中心”为理念,扎根小区,从维修服务切入“门窗焕新”市场,提供“门窗选购、维修、保养、更换一站式服务”。

其制定的目标远大,在未来2-3年,圣堡罗要在全国范围内开设2000家社区体验店,并逐步拓展至8000家,以构建覆盖全国数十万个小区的密集服务网络。

欧派旗下的欧图门窗也有一系列动作,力图依托欧派的整体实力,打造极具竞争力的整家门窗一体化产品体系,欧图经销商与欧派体系内经销商通过城市运营商合作模式,双向赋能。

前段时间,该公司发布了“一核双擎”战略,启动“整家门窗定制”全新品牌定位及全新品牌LOGO,以整家门窗一体化定制解决方案,产品涵盖系统门窗、装甲门、钛镁合金门、木门四大品类,以一体化设计、一体化安装交付、一体化服务,满足消费者一站式整家门窗定制需求。

在渠道建设方面,欧图自营经销商+欧派体系内经销商两条线推进,欧派体系内经销商提供流量加持,欧图经销商提供设计、下单、安装、售后等专业服务。双方流量共享,业绩双算,双向赋能,目前城市运营商模式已在全国范围内多点开花。

具体产品方面,欧图计划以“系统门窗”为入口,整合“装甲门”“钛镁铝合金门”“木门”进行多品类布局,打造整家门窗一体化产品矩阵。其19800元整家门窗套餐已发布,包括10mu阳台封窗、1樘装甲门、2樘厨卫钛镁合金门、3樘房间木门。

终端方面,欧图发布了整家门窗融合店态2.0,依托【一门两景】及【全屋封窗】两大王牌IP为美学抓手,实现场景化销售。

皇派门窗自然是绕不开的一位高手,目前门窗行业筹备上市的几家公司中,就有皇派。

2023年前三季度,该公司营业收入7.1亿元。2020年到2022年,营收分别为8.04亿元、10.25亿元、10.74亿元。这是一家10亿级的角色。

今年3月,央视网《超级工厂》走进皇派门窗,央视网主持人常婷助阵直播间,携手皇派门窗副总经理朱梦思,以高颜门窗产品、数款定制套餐和多重巅峰让利,开启一场“鉴证门窗实力派”的超级直播带货。

该场直播登陆皇派门窗视频号、抖音号等多平台,直播间总曝光量高达1.05亿次,收获420万+超高全网观看人次。

直播间里,皇派门窗推荐了云涧极窄二轨推拉门、那不勒斯断桥隔热管型外开窗等爆款产品,以及多款升级款门窗新品,例如亚运Pro断桥隔热管型外开窗等。

一些套餐产品亮相,包括皇派门窗全新厨卫质选套餐6999元/套、厨卫质臻套餐9999元/套、封阳台质选套餐9315元/套、封阳台质臻套餐11315元/套等。

派雅门窗2024年初的战略3.0发布会曾引发关注,其中还成立了深舒适门窗研究院。

派雅门窗董事长李钧洪指出,派雅门窗坚持高端化定位,始终专注「深舒适」品牌理念的传达与教育,不断升级“深舒适”科技与产品。

对于2024年,派雅门窗已组织了一揽子措施,包括高端门窗3.0战略,凭借自身的产品力、品牌力、渠道力及服务力等多方实力,迅速打开消费者认知。

以产品高端化、品牌高端化、渠道高端化、服务高端化为着力点,不断思变、突破,从产品精耕、服务提升、渠道拓宽等多维度发力,进一步夯实“深舒适”的品牌定位,形成更强的市场竞争力。

总体来看,据大材研究长期以来的观察,门窗行业已是高手云集,包括金致尚品、皇派、派雅、米兰之窗、墨瑟、新豪轩、轩尼斯、欧哲、贝克洛、罗兰西尼、良木道、沃伦、美沃、圣堡罗、飞宇、新标、百利玛、富轩、博仕等,持续让全行业看到了这条赛道的活力与旺盛机会。

从经营角度看,身处一二梯队的品牌,正从旧房翻新、精装配套、改善型装修需求满足等角度入手,开发未来的机会点。

大材研究认为,该行业里的大量措施让人刮目相看,例如:

主动出击,拥抱资本市场,站上更高的舞台;全面实施品牌提升行动,力图从行业品牌向消费者品牌跨越。

同时,重塑团队能力,面向客户提供全屋定制门窗一体化方案;从效率、态度、交付品质等全流程入手,构建服务系统,改进服务细节,获得口碑。

是机遇自然也是挑战,当前格局未定,差距也并未拉得太大,但可以预见的是,这一轮高密度竞争后,一些企业会再上台阶,成为领跑者,而也有企业将败下阵来,跌落为平庸者。